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B2B Sales Manager (m/w) Utilities DACH-Region

Dir ist kein Ziel zu hoch und kein Sales-Zyklus zu lang? Du bist hungrig auf neue Kunden und hast den Biss, die Deals zu closen? Der bevorstehende Smart-Meter-Rollout ist für Dich eine willkommene Herausforderung? Dann bist Du in unserem Vertriebsteam genau richtig!

Als agiles Startup im dynamischen Wachstumsmarkt für Smart-Energy-Software begleiten wir weltweit Energieversorger und Unternehmenskunden bei der Realisierung von Mehrwerten aus Smart-Meter-Daten. Dabei setzen wir mit einem talentierten Team innovative Technologien (AI, Machine Learning, Data Science) ein. Bereits heute leisten wir so einen nachhaltigen Beitrag zur Energiewende und gestalten die Digitalisierung der Energiebranche mit unseren kreativen und intuitiven Softwarelösungen maßgeblich mit.

UNSER Stack

UNSERE TOOLS

Ihre Rolle

DEINE Rolle

Um unseren Wachstumskurs in Europa zu beschleunigen, bist Du für die Gewinnung neuer Kunden aus Energieversorgern in der DACH-Region verantwortlich. Dafür identifizierst Du Möglichkeiten zur Erstansprache, nimmst an (inter-)nationalen Messen teil, scheust Dich aber auch nicht davor, einfach mal das Telefon in die Hand zu nehmen. Du betreust Deine Leads durch den kompletten Sales-Prozess bis zum finalen Vertragsabschluss und stehst dabei im engen Austausch mit dem Produkt- und Projektmanagement, dem Entwicklungsteam, dem Marketing und dem Controlling. Eine stets gut gefüllte Sales-Pipeline ist für Dich selbstverständlich.

Ihre AUFGABEN

DEINE AUFGABEN

  • Dich reizt die Identifikation von potentiellen Neukunden im Energieversorgerbereich auf Grundlage eines umfassenden Kontaktnetzwerks (+300 Energieversorger). Die anschließende telefonische Kontaktaufnahme ist für Dich die logische Konsequenz
  • Mit Deinen individuellen Präsentationen und Angeboten schaffst Du es, den Kunden genau an der richtigen Stelle zu greifen und zu begeistern
  • Angebote erstellst Du eigenständig, weißt aber genau, wann Du Deine internen Stakeholder aus Development, Projekt- und Produktmanagement und Controlling abholen musst
  • Du hast Spaß an der eigenständigen Verhandlung mit Deinen Leads und der Vorbereitung der Vertragsabschlüsse
  • Außerdem begeisterst Du Dich für die Entwicklung, Umsetzung und Bewertung von Sales-Kampagnen und die stetige Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie in Zusammenarbeit mit dem Business Development/Strategie
  • Die Repräsentation von GreenPocket und unserer Software auf (inter-)nationalen Messen und Events ist für Dich die perfekte Ergänzung zu Deinen sonstigen Aufgaben

Ihr PROFIL

DEIN PROFIL

  • Du hast Dein Studium der Wirtschaftswissenschaften, -informatik oder des Wirtschaftsingenieurwesens erfolgreich abgeschlossen oder hast eine andere Ausbildung, mit der Du uns überzeugen kannst
  • Darüber hinaus kannst Du mit einschlägiger Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb punkten, hast auch schon Berührungspunkte zur Energiebranche und kennst Dich mit den geltenden Richtlinien für Energieversorger aus
  • Bei der Erstellung der Angebote kannst Du Deine sehr guten Kenntnisse in Word und Deine Genauigkeit unter Beweis stellen. Außerdem spiegelt sich Dein gutes technisches Verständnis in einer konkreten Anforderungsdefinition wider
  • Durch Deine starke Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit fällt es Dir leicht, Kunden für Dich zu gewinnen, was sich durch Deine bisherigen Erfolge in der Neukundengewinnung bestätigt
  • Du bist eine offene, kommunikative Persönlichkeit mit Freude am Telefonieren und zeigst dabei immer ein professionelles Auftreten
  • Mit Deinen sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen scheust Du Dich vor keinem Gespräch mit potentiellen (inter-)nationalen Kunden

Wir bieten

  • Intensives, marktspezifisches Coaching
  • Attraktives Jahresgehalt sowie ein reizvolles, erfolgsbasiertes Provisionsmodell 
  • Startup-Atmosphäre mit viel Gestaltungsspielraum
  • Flexible Arbeitszeiten und Home-Office
  • Innovative Unternehmensstruktur mit flachen Hierarchien
  • Regelmäßige Teamevents und Kicker-Pausen mit motivierten und herzlichen Kollegen
  • Kulturell, sportlich sowie verkehrstechnisch sehr gut angebundene Lage

Wenn Dich die Herausforderung reizt, ein junges, dynamisches Unternehmen mitzugestalten, sende bitte Deine Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deines möglichen Starttermins und Deiner Gehaltsvorstellung per E-Mail an Kristin Sanft: jobs@greenpocket.de.